>

Высший уровень квалификации экспертов по недвижимости.

Срочными выкупами называют целый пласт определенного типа сделок, которые являются родственниками непосредственно самих выкупов, например: погашение залога под покупателя, выдача средств на период приватизации, рефинансирование и иные продукты с коротким сроком.

Но сейчас речь пойдет именно о самих выкупах. Казалось бы, что сложного, купил квартиру дешевле, потом продал квартиру дороже - заработал.
На самом деле вообще не так. Это рынок ТОП профессионалов, и заработок будет только вместе с ними.

Источники этих квартир нарабатываются годами. Это и рекламные каналы, и связи с риэлторами, и налаженные отношения с кредитными брокерами. Искать такие квартиры по циану самим фактически бесполезно.

Цену квартиры, при вступлении в диалог с клиентом, нужно называть буквально слету. Ведь счет в отдельных случаях может идти на часы. А сколько разных квартир существует и всех нюансов по ним?

Например, агент должен сориентироваться и буквально сходу назвать такую цену, что бы и клиента не потерять, и не сформировать у него ложные ожидания, которые потом придется отрабатывать через работу с возражением по цене, объясняя клиенту все расклады и поясняя, что есть рынок и как устроено на нем ценообразование.

Клиенту, потом, возможно уже будет не донести, что такая цена не потому, что агент крохобор, а потому что для осуществления сделки работает целая команда: собственник агентства, маркетинг, руководитель отдела продаж, агент, административный блок агентства, конечные инвесторы, управляющий инвестиционным пакетом, юрист, иногда люди на кого выкупается объект.

Иногда, разобравшись в ситуации клиента, мы понимаем, что не обязательно объект выкупать. Можно идти в рынок с ним, но делать это надо очень оперативно и четко, а также уметь провести сделку такого рода (там могут быть уже обременения и залоги, которые отказываются снимать).

Это полноценный бизнес, имеющий свою отточенную экономику и свой минимальный порог маржинальности.

Теперь представьте, как нужно знать рынок агенту и какие коммуникационные навыки нужно иметь, чтобы достойно работать в конкретной среде.

О юридическом срезе вопроса.
Первое и основное: квартира должна иметь 100% понятную причину уценки. Причина типа «хочу быстрей уехать за границу к внуку, поэтому продаю дешевле», - среди опытных игроков, вызовет улыбку и недоверие.

Возможно, такой «бабушке» скажут прямо: вы, «бабушка», либо мошенница, либо вас ведут. Признавайтесь, кто вы? Если нет, давайте прям сейчас выставим квартиру в продажу и завтра найдем покупателей с рынка на 10% дороже цены, по которой вы хотите отдать её мне.

Кстати, сейчас настоящий бум мошенничества, когда «обрабатывают» одиноких пожилых людей на тему участия в специальной операции по выявления мошенников в Центробанке. Эти люди продают свои квартиры и переводят средства мошенникам.

Когда идет выход на сделку, сделка пакуется и ведется очень четко. И хотя, через меня и моего юриста их прошло десятки, я всегда напоминаю себе и ребятам каждый раз, что каждая такая сделка для нас «СОБЫТИЕ».

При таком комплексном скрупулёзном подходе выкупать и перепродавать объекты можно и нужно. Но если на торгах, можно «поиграться» в это самим (вы скорее всего просто ничего не заработаете), то в выкупы идти нужно только в партнерстве со специалистами.

Мы проводим сделки как самостоятельное, если объект приходит через связи с риэлторами и брокерами, так и через проверенных годами партнеров, куда мы вместе инвестируем или проводим такие сделки совместно.

И, кстати, при правильном применении, этот инструмент, может являться надежным инвестиционным инструментом в рамках спекулятивной стратегии наращивания капитала.