>

На рынке недвижимости существует множество людей, так или иначе работающих с привлеченным капиталом. Спектр деятельности и тип этих игроков очень разный. Кто-то профессионально занимается срочными выкупами квартир, у других фокус внимания нацелен на финансовые продукты, третьи варятся в редевелопменте, четвертые занимаются Готовым Арендным Бизнесом, другие - профи по инвестиционной загородке.

Но далеко не всегда один инструмент работает как автомат Калашникова. Он зависит от ситуации на рынке, нюансов законодательства, или условия выдачи ипотеки, или заход в инструмент крупного игрока с изменением условий игры (пример, вход ПИКа в рынок срочного выкупа 3 года назад). Также, редко, когда один профильный партнер может держать деньги в работе на регулярной основе.

Зачастую случается ситуация, когда деньги встают в работу (есть объекты), а через четыре месяца выходят и лежат: нет объектов, меняется команда, корректируется рынок конкретно этого инструмента. Причины объективные, но инвестору от этого не легче - деньги не работают.

Ключевое УТП инвестиционного консалтинга (управления), состоит в том, что бы деньги инвесторов работали всегда!

Это достигается за счет ориентировки на максимально широкий спектр инструментов и партнеров. В зависимости от объема средств, финансовый пакет инвестора будет заблаговременно диверсифицирован по разным инструментам. Что-то встанет в долгую, что-то начнет выдавать ежеквартальный платеж. Часть средств может пойти как первый взнос на покупку объекта с кредитным плечом. Другую часть можно пустить на коллективные инвестиции.

Далее: стратегии и инструменты инвестирования выбираются под цели инвестора и исходя из его критических для него параметров. Кто-то ориентируется строго на доходность и готов просто идти в долях. Кому-то важно ежемесячная доходность на вложенную сумму. Таким образом средства находятся в постоянной работе и в самокапитализации.

Они всегда обеспечены недвижимостью, можно добавлять, можно забирать, можно быть уверенным, что завтра они тоже будут работать, потому что мы с вами работаем в срезе всего инвестиционного рынка. Если разбивать на конкретные процессы, я бы сегментировал так:

• Постоянная аналитика объектов инвестирования по всему срезу рынка недвижимости для возможности непрерывной работы средств и непрерывного заработка инвестора.
• Планирование движения средств.
• Формирование деловых отношений с профильными партнерами.
• Аудит партнеров, их опыта, доходности, репутации, оборотов.
• Аудит и перепроверка доходности самого инструмента и доходности предлагаемых рынком объектов.
• Юридический аудит объектов.
• Юридический аудит собственников.
• Риск менеджмент: карта рисков и действий по ним.
• Формирования договоренностей и соглашений о разделении заработка между участниками сделок.
• Консалтинг о применении ипотеки: ипотечное плечо, важнейший способ повышения доходности. Значит знание программ и условий, связи с менеджерами банков и ипотечными брокерами.
• Обеспечение коллективного инвестирования: у Инвестора X есть 15 млн, у Инвестора Y есть 15 млн. Инвесторы могут объединиться и купить что-то за 30 млн., но должны быть четкие соглашения.
• Контроль обеспечения средств недвижимостью.
• Юридическое сопровождение сделок. Связи с лучшими юристами судебниками по недвижимости, для решения любых потенциальных вопросов.
• Учет средств инвесторов и их доходности.
• Документооборот.
• Контроль АКТирования всего движения документов.
• Курирование важных прилегающих юридических процессов (открытие ИП или ООО, налогообложение, работа с пассивами инвестора, для реализации).
• Ну и, конечно, формирование отношение с инвесторами и между инвесторами. Вместе зарабатывается намного больше и, что важно, приятнее.