>

Давать или не давать деньги в долг? Господа, на этом основан весь бизнес. Кредитное плечо, это необходимый инструмент для развития и решения определенных вопросов.
Многим людям нужен займ под залог на закрытие необходимых вопросов. И если человеку не от куда взять средства, буквально на 3-4 месяца, ну значит ему прямо сейчас надо будет продавать за три дня дом или квартиру с огромным дисконтом.

Для профессиональных инвесторов, займ под залог является обычным инвестиционным инструментом с ежемесячными выплатами и следующими плюсами:

• Хорошая доходность в долгую.
• Фиксированные выплаты процентов.
• Четкая договорная система.

Минусы, конечно, это беспокойство, а вдруг не отдаст? Не пропадут ли деньги? А тут как везде, -делайте всё по правилам и не пропадут. Более того, это один из самым низко рискованных инструментов. Итак:

• Инвестор всегда должен работать в команде с профильными специалистами.
• Строгий аудит и тотальная проверка заемщика на входе. Понимание на что берется займ.
• Открыто проговаривается с заемщиком, какая вероятность не отдачи? Как будем поступать.
• Займ выдается ТОЛЬКО под залог недвижимости, т.е официальное обременение в Росреестре по отдельному договору.
• Ваше обременение должно быть единственным.
• Дисконт выданного займа к стоимости залога не может превышать 50%.
• Строгое соблюдение документальной и правовой составляющей сделки.
• Если вдруг идут неплатежи, юридическая команда должна быть наготове. Четкие юридические диалоги с клиентами очень быстро всё ставят на свои места.
• У инвестора должно быть подтверждение наличия средств с подтверждения источника.
• Если у инвестора выдаваемый займ не первый,-привлекается банк партнер, с помощью которого проводится сделка.

Это базовые правила, которые в какой-то степень приобщают Займ под залог в к инструментам инвестирования. Если мы ограничимся формальной технической стороной дела, то примерно тут и можно закончить.

Но, я, например, не работаю с выдачей первичных займов. Почему?

Грань тонка, есть вероятность, что человек на справится и придется забирать займ через отсуживание квартиры. По сути, если в этот момент ты говоришь себе, что ты рассчитываешь, что все будут отдавать, ты врешь себе. Или потом, когда перестают платить, и ты включаешь турборежим по давления и забору квартиры, ты врешь себе, что клиент виноват только сам. Не только.

Может быть, ты мог разобраться в ситуации клиента и порекомендовать не брать высокопроцентный займ, да ещё под залог? Если ситуация так сложна, давай срочно выставим квартиру в продажу сейчас… Сделаем обмен, но не будем отдавать сотни если не миллионы рублей за проценты и дальнейшие штрафы. Если ситуация не так сложна, давай думать, как ты можешь её решить по-другому.

Есть исключения, есть случаи когда можно и нужно выдавать. Когда это взвешенное, оптимально решение.
Пример? Кассовый разрыв в бизнесе, тебе уже подписали акты, ты ждешь выплаты. И у тебя есть 2 квартиры, которые ты сдаешь и хорошие машины. Но у тебя новый контракт и нужно решить вопрос с затратами по нему, -конечно тут займ под залог одной из квартир это отличное решение. Можно самим подумать и, каждый, найдет ещё хорошие примеры. Но, таких случаев 1 из 10. Во всех остальных люди идут за простым решением здесь и сейчас и попадают далее в сложную сиутацию.

Наверное, тут надо сразу на входе оценивать свои доминирующие стороны характера и не врать себе, готов ли ты на работы по выдаче займов. Я знаю много залоговиков, мы находимся с ними в рабочих отношения (закредитованные клиенты, самые частые люди на срочную продажу квартиру). У меня с залоговиками однозначно разные ментальности. Это люди с отсутствием рефлексии и им искренне непонятны мои рассуждения, такого характера.